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青岛金王2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-28 19:34    来源:同花顺

青岛金王(002094)(002094)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年上半年公司围绕《发展战略三年规划纲要》,积极投入信息化、数字化建设,充分利用互联网、物联网、大数据和人工智能技术,重塑供应链体系、打通上下游产业、融合线上线下渠道,逐步由传统货品运营向顾客全生命周期的新零售运营模式转型,通过增加品牌及渠道资源,拓展营销渠道及打造新零售等方式提升公司盈利能力。

2020年上半年实现营业总收入195,906.19万元,较上年同期下降25.95%;营业利润-6,375.66万元,较上年同期下降116.50%;利润总额-6,246.78万元,较上年同期下降116.18%;归属于母公司股东的净利润为-3,727.19万元,较上年同期下降113.27%。

(一)化妆品业务方面

公司坚持贯彻清晰、明确的化妆品业务发展战略规划,即围绕化妆品品牌运营、线上线下渠道整合等方面的业务布局打造完整的产业链。在提升企业规模和效益内生增长的同时促进各板块产生并加强协同效应,形成整体竞争力不断提升的良性循环。

本报告期,尤其是2-3月份,受新型冠状病毒肺炎疫情影响,公司下游客户无法正常营业。二季度,随着疫情逐步得到控制,公司下游客户在满足疫情防控措施的前提下逐步复工复产,但公司下游客户主要集中在商超、百货、专营店等人员密集的场所,虽然陆续复工,但受疫情影响人流量明显下降,人气的回升还需要一定的时间。面对疫情冲击,公司积极稳就业、促生产,公司以及各子公司纷纷通过直播的方式宣传和销售产品,努力减少损失。

上海月沣作为一家专业的化妆品线下直营渠道代理商及运营商,是公司线下直营渠道运营平台,依托公司完整化妆品产业链,正在加速实施多终端、多渠道、多品牌的发展战略。上海月沣重点发展增长态势良好的以屈臣氏、丝芙兰为代表的连锁专营店渠道、以大润发、家乐福为代表的大型连锁超市渠道,并坚持渠道终端直营管理模式,以求保持较高的利润率水平及投资回报。报告期内,上海月沣充分利用连锁专营店渠道丰富的运营经验,发挥运营团队直营渠道的运营优势,继续加大品牌升级开发及渠道拓展力度,努力提升盈利能力,报告期内获得“娜丽丝”等品牌的屈臣氏渠道经营权。

公司全资子公司金王产业链管理有限公司通过整合全国线下优势渠道资源,进一步深耕线下渠道运营环节,不断加大线下渠道的拓展宽度和深度,形成多元化和高效协同的全渠道布局。报告期内,公司部分区域成功获得国内一线品牌代理商权,区域化妆品销售量和占比份额继续扩大,并积极根据市场情况积极转型以适应渠道变化

品牌方面,广州韩亚系国内为数不多的彩妆为主、护肤一体的化妆品企业,具有一定的市场稀缺性。拥有“蓝秀”、“LC”品牌资源。公司通过与国际知名设计师合作,对“蓝秀”、“LC”产品进行重塑,提升品牌形象,同时结合公司基于对终端客户需求的研究,加大新产品的开发力度,开发了“LANCHEN依露”系列口红,已在公司“众妆优选”各个实体店、微信小程序及各渠道商销售。

(二)新材料工艺蜡烛方面

2020年2-3月份受新型冠状病毒肺炎疫情影响,海外客户延迟或取消了部分订单。虽然海外疫情还在持续,公司通过B2B电子商务云平台与第127届广交会“云展厅”等多种方式积极开拓海外市场,2020年上半年新材料蜡烛业务收入已经基本恢复2019年上半年的水平,市场份额继续保持相对稳定。

另一方面,在控制业务风险前提下,继续利用公司在石蜡等原材料采购方面强大的议价能力、与供应商良好的合作关系、规模化采购的优势等有利因素,稳步发展公司的供应链业务,增强盈利能力。

(三)研发、设计方面

公司技术研发中心是全国同行业首家省级企业技术中心,经过多年的技术开发和积累,在新材料、外观设计和加工工艺等方面形成了大量的专利与非专利技术。报告期内,公司进一步加大对新材料蜡烛的研发投入,推动蜡烛生产中的新工艺和新材料应用,并凭借发明、实用新型、外观设计专利,在蜡烛行业形成了具有自主知识产权的强大产品集群,具备了很强的产品竞争优势。

(四)行业格局和发展趋势

我国目前国内化妆品企业众多,竞争激烈,多存在规模较小、品牌竞争力较弱的情形。随着居民生活水平的提高和消费理念、消费方式的转变,消费者更倾向于选择品牌认知度和美誉度较高的化妆品产品。

化妆品行业的销售渠道主要包括专营店、商超、百货、药妆店、美容院、电商等。近年来,连锁专营渠道和电商渠道发展迅速。连锁专营店渠道方面,以屈臣氏、万宁、丝芙兰等为代表的国际性背景的化妆品连锁专营店经济实力雄厚,经营模式成熟,发展迅速并已经成为化妆品专营店渠道的主流模式。化妆品连锁专营店亦凭借差异化的消费,市场渗透率高及渠道下沉快的优势,在近几年取得快速发展,集中度也明显提升。

根据国家统计局数据显示,2020年1-6月,社会消费品零售总额172,256亿元,同比下降11.4%。1-6月份限额以上零售业单位中的超市零售额同比增长3.8%,百货店、专业店和专卖店分别下降23.6%、14.1%和14.4%。其中二季度下降3.9%,比一季度收窄15.1个百分点。6月份,社会消费品零售总额33526亿元,同比下降1.8%,降幅比5月份收窄1.0个百分点;环比增长1.34%。2020年1-6月,限额以上化妆品零售额为1,477亿元,同比下降0.2%。根据Euromonitor预测,中国化妆品行业将在未来几年继续保持高速增长态势,预计到2024年市场容量将达到1199亿美元,2020年至2024年年均复合增长率将达到13%。2020年上半年疫情加速了消费向线上转移,社交电商、直播电商发展迅速,根据商务部数据上半年电商直播超1000万场,观看人次超500亿,直播带货成为电商发展新引擎。

公司所从事的新材料蜡烛及相关工艺制品行业属于日用消费品行业,经过多年发展,蜡烛市场已经比较成熟,其总体市场销售额不会出现跳跃式的高速增长。但是,出于文化、宗教和日常生活需要等原因,蜡烛及相关制品已经成为国外消费群体生活的必需品,相关消费习惯和消费模式受宏观经济波动的影响相对较小。这使得公司主要的外销市场对蜡烛及相关制品的需求存在一定的刚性。近几年来,随着国内人民物质生活水平的提高和全球化对居民生活方式的影响,特别是居民消费行为从基本型向享受型的转变,蜡烛作为生活装饰品与香薰有望逐步被市场接受,国内需求也将有望呈现稳步增长的态势。因此,国内外市场对蜡烛及其相关制品的消费需求将长期稳定存在并持续增长,使得行业具有稳定的发展前景。二、公司面临的风险和应对措施 1、原材料等大宗商品价格波动风险 公司供求关系中的主要原材料为石油副产品——石蜡。石蜡价格波动和国内垄断性的供应目前依然是影响公司经营业绩的主要不利因素之一。近年来公司主要原材料价格跟随大宗商品价格变化呈现出持续波动的局面,对公司产品的利润产生直接影响。虽然公司采取了一系列措施,如与主要客户建立产品售价与原材料价格联动机制、实行规模化采购、根据主要原材料的价格走势制定科学的采购计划,但如果原材料价格发生剧烈波动,将可能直接影响公司产品成本和毛利率水平,从而对公司盈利能力产生不利影响。 此外,公司自2007年开始开展油品贸易供应链业务,业务品种包括石蜡及相关石油副产品,如燃料油和沥青等大宗商品。油品贸易供应链业务经过多年发展,与供应商和客户之间建立起了良好的合作关系,具备了规模化采购的优势。但当大宗商品价格出现剧烈波动时,可能会出现油品贸易供应链业务下游客户订单违约、公司滞压大量贸易品导致存货和存货跌价准备大幅上升的情况,给公司盈利带来不利影响。 2、人民币汇率波动风险 报告期内,人民币对美元汇率持续贬值,为公司产生了一定汇兑损益,近期中美之间贸易摩擦对人民币汇率影响尚无法预计,未来汇率走势存在较大的不确定性,存在一定汇兑风险。公司继续通过与结算银行密切合作,加大合理安排外币与人民币资金运用的力度,适当利用金融工具控制汇率风险。同时,继续通过与长期合作客户积极沟通,利用合同给定波动预期、利用人民币作为主要结算工具等方式,进一步规避人民币波动风险。 3、劳动用工短缺的风险 公司所处行业属劳动密集型行业,报告期内,公司国内外生产基地仍不同程度的出现劳动用工短缺,用工成本也逐年提高。公司通过与偏远地区学校实现长期校企合作方式,解决了部分用工短缺困难。同时,公司通过建立与核心员工长期的利益分享与共同成长机制,积极改善员工待遇,提高员工权益保障,实现了员工与企业长期共同发展。 4、市场和宏观经济政策风险 国内化妆品行业伴随居民收入的增长、城镇化比率的提升和消费升级,市场需求保持较高且平稳的增长态势。但需求变动的影响因素也较复杂,如经济周期、行业竞争、时尚流行、消费者偏好等都会令市场消费偏好出现变并导致市场需求出现波动。如果未来国内化妆品市场需求增长趋势放缓,或者公司不能及时应对市场的变化形式,则可能对公司经营持续增长带来压力和挑战。 5、疫情带来的风险 2020年1月份出现的新型冠状病毒疫情,导致2020年2-3月份公司化妆品业务部分下游客户处于停业状态,随着国内疫情逐步得到控制,化妆品业务下游客户已经逐步复工,但受疫情影响,下游客户人流量及消费尚未完全恢复,何时能恢复到疫情以前存在不确定性。另外,随着海外疫情的不断蔓延,公司部分欧美客户由于停业存在推迟或取消订单的情况,对公司出口业务产生了一定的影响。根据目前欧美疫情的情况,何时能恢复正常也存在不确定性。三、核心竞争力分析 (一)美妆新零售网络优势 公司借助腾讯在新零售业务方面的技术优势和先进理念,对公司新零售板块进行优化升级,利用腾讯提供的优Mall、优客等产品,可以基于门店进行深度人流分析、动线分析、商圈洞察等,提高线下消费的转化率,提升坪效;通过全渠道发货系统将订单分流到各门店和仓库,实现24小时内完成发货。公司通过不断完善的“众妆优选”会员系统,洞察消费者的需求,集中优势资源在全球范围内为客户挑选优质商品。 (二)化妆品产业链平台优势 公司目前已清晰地形成了涵盖品牌、线上线下渠道的化妆品产业链。有利于上市公司母公司层面、各化妆品板块参控股子公司在包括销售渠道共享、互相支持等多环节进一步实现协同效应,体现规模效应,带动公司在化妆品行业的整体竞争力提升,从而提高公司整体盈利能力和抗风险能力。 (三)突出的行业龙头地位 公司所从事的新材料蜡烛及相关工艺制品行业属于日用消费品行业。公司多年来通过自主创新、研发设计、提升品牌效应、打造国际化产业布局等手段,逐步形成了品牌和产品差异化的优势,在产品细分市场上处于绝对优势地位,已发展成为亚洲第一,全球排名前列的具有国际竞争力的新材料蜡烛制品及相关制品生产商,行业龙头地位突出。