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青岛金王2019年半年度董事会经营评述

时间:19-08-26 22:06    来源:同花顺

青岛金王(002094)(002094)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年上半年公司围绕《发展战略三年规划纲要》,积极投入信息化、数字化建设,充分利用互联网、物联网、大数据和人工智能技术,重塑供应链体系、打通上下游产业、融合线上线下渠道,逐步由传统货品运营向顾客全生命周期的新零售运营模式转型,通过增加品牌及渠道资源,拓展营销渠道及打造新零售等方式提升公司盈利能力。2019年上半年实现营业总收入264,543.03万元,较上年同期下降3.49%;营业利润38,648.14万元,较上年同期增长92.72%;利润总额38,618.58万元,较上年同期下降55.63%;归属于母公司股东的净利润为28,095.33万元,较上年同期增长119.66%。

(一)化妆品业务方面

公司坚持贯彻清晰、明确的化妆品业务发展战略规划,即围绕化妆品品牌运营、线上线下渠道整合等方面的业务布局打造完整产业链。在提升企业规模和效益内生增长的同时促进各板块产生并加强协同效应,形成整体竞争力不断提升的良性循环。

根据公司制定的《发展战略三年规划纲要》,公司在深入贯彻和执行"颜值经济产业圈"平台的发展战略基础上,以各省众妆供应链为基础,利用互联网工具、大数据和人工智能科技对供应链和终端零售进行信息化、数字化、智能化改造升级,应用智能POS终端,打通零售会员系统,形成统一的会员运营和服务体系,对内提升效率、降低成本、改善运营流程,打造"数字化新零售SaaS科技服务平台",公司打造的"数字化新零售SaaS科技服务平台"已经在公司"众妆优选"智能化零售店投入使用,并且已经在山东、浙江、安徽等地开始试运行,陆续将在全国各地众妆供应链服务的终端零售店进行推广。

公司全力贯彻和实施公司既定的发展战略,结合公司自身需要,对公司现有营销体系进行智能化改造升级,通过对物流系统进行了升级改造,升级智能分拣系统、机器人AGV、图像识别、自动体积检测、自动称重、云仓平台系统及WCS等手段,逐步实现物流系统全程智能化管理,提升分拣效率,降低人工成本,提升公司物流仓储能力。

新零售业务方面,公司打造的"数字化新零售服务平台",通过集中采购、智能物流以及为终端店接入综合管理系统等方式,推动零售终端进行数字化产业升级,通过信息、资源共享,提高各省级或区域渠道运营商的经营效率,降低流转成本;同时协助自身及合作的化妆品品牌方共享消费渠道和终端资源,从而实现高效分销,快速覆盖终端网点。最终,在上下游两个层面不断推动平台发展,持续加强公司渠道规模及销售规模。公司目前已在全国22个省设立分销和代理运营体系,代理了约200多个国内外化妆品品牌,并积累了9500家门店资源,形成了中国化妆品行业最大规模的采购平台及线下零售门店网络。

公司根据既定的发展战略,在报告期内出售了与公司"数字化新零售服务平台"业务关联度较低的杭州悠可化妆品有限公司,进一步聚焦数字化新零售业务。2019年上半年分别在青岛和济南新开立了两家"众妆优选"智能化新零售店,截至本报告披露日公司在运营的零售店已经有四家,公司与腾讯合作开发的微信小程序"众妆优选"不仅为客户提供国内外知名化妆品,同时可为客户进行肤质检测,为客户选择化妆品提供数据支持,利用化妆品魔镜等设备为客户提供模拟化妆,可直观的让客户体验化妆品带来的效果,为客户选择化妆品提供参考,结合"众妆优选"微信小程序,客户可选择线上购物线下取货,或者线上购物邮寄到家的方式,为客户购买化妆品提供了多种选择,随着公司新零售店面数量的不断增加,将为更多的客户提供服务。

上海月沣是一家专业的化妆品线下直营渠道代理商及运营商,其作为线下直营渠道运营平台,依托上市公司完整化妆品产业链,正在加速实施多终端、多渠道、多品牌的发展战略。上海月沣重点发展增长态势良好的以屈臣氏、丝芙兰为代表的连锁专营店渠道、以大润发、家乐福为代表的大型连锁超市渠道,并坚持渠道终端直营管理模式,以求保持较高的利润率水平及投资回报。报告期内,上海月沣充分利用连锁专营店渠道丰富的运营经验,发挥运营团队在屈臣氏渠道的运营优势,继续加强终端销售,开拓品牌代理及代运营服务。

公司全资子公司金王产业链管理有限公司在报告期内,继续开展全国线下优势渠道资源整合,进一步深耕线下渠道运营环节,不断加大线下渠道的拓展宽度和深度,形成多元化和高效协同的销售网络和线上、线下渠道互动互通的全渠道布局。

品牌方面,广州韩亚系国内为数不多的彩妆为主、护肤一体的化妆品企业,具有一定的市场稀缺性。

拥有"蓝秀"、"LC"品牌资源。广州韩亚其未来经营重点在于自身"蓝秀"、"LC"品牌的运营及经营规模的进一步扩张。并借助公司研发生产、线上线下渠道等方面的整体业务布局产生优势互补和协同效应,实现多渠道营销,力求实现跨越式发展。同时未来公司将继续加大自有品牌的培育和推广力度,并在现有品牌的基础上持续进行资源整合,采取包括并购、合资、合作、代理等多种方式拓宽多元化合作平台,丰富品牌资源,优化品牌结构。

(二)新材料工艺蜡烛方面公司主要的外销市场对蜡烛及相关制品的消费习惯和消费模式存在一定的刚性需求,受宏观经济波动

的影响相对较小,2018年以来美国针对产自中国的一些列产品加征关税,公司出口美国的新材料蜡烛产品均产自公司海外工厂,因此并未受美国加征关税影响,2019年上半年市场份额继续保持相对稳定。

另一方面,在控制业务风险前提下,继续利用公司在石蜡等原材料采购方面强大的议价能力、与供应商良好的合作关系、规模化采购的优势等有利因素,稳步发展公司的贸易业务,增强盈利能力。

(三)研发、设计方面

公司技术研发中心是全国同行业首家省级企业技术中心,经过多年的技术开发和积累,在新材料、外观设计和加工工艺等方面形成了大量的专利与非专利技术。报告期内,公司进一步加大对新材料蜡烛的研发投入,推动蜡烛生产中的新工艺和新材料应用,并凭借发明、实用新型、外观设计专利,在蜡烛行业形成了具有自主知识产权的强大产品集群,具备了很强的产品竞争优势。

(四)行业格局和发展趋势

我国目前国内化妆品企业众多,竞争激烈,但多存在规模较小、品牌竞争力较弱的情形。随着居民生活水平的提高和消费理念、消费方式的转变,消费者更倾向于选择品牌认知度和美誉度较高的化妆品产品。

化妆品行业的销售渠道主要包括专营店、商超、百货、药妆店、美容院、电商等。近年来,连锁专营渠道和电商渠道发展迅速。连锁专营店渠道方面,以屈臣氏、万宁、丝芙兰等为代表的国际性背景的化妆品连锁专营店经济实力雄厚,经营模式成熟,发展迅速并已经成为化妆品专营店渠道的主流模式。化妆品连锁专营店亦凭借差异化的消费人群定位和经营模式在近几年高速发展。

根据欧睿国际的统计,护肤品领域的专营店渠道10年来的年均复合增长率高达19%。同时,专营店渠道也是内资品牌的良好切入点,许多内资品牌都是从专营店渠道发展起来。除上述渠道外,电商作为近年来新兴的购物渠道,伴随中国网络购物市场交易规模的扩张发展迅速。

公司所从事的新材料蜡烛及相关工艺制品行业属于日用消费品行业,经过多年发展,蜡烛市场已经比较成熟,其总体市场销售额不会出现跳跃式的高速增长。但是,出于文化、宗教和日常生活需要等原因,蜡烛及相关制品已经成为国外消费群体生活的必需品,相关消费习惯和消费模式受宏观经济波动的影响相对较小。这使得公司主要的外销市场对蜡烛及相关制品的需求存在一定的刚性。近几年来,随着国内人民物质生活水平的提高和全球化对居民生活方式的影响,特别是居民消费行为从基本型向享受型的转变,蜡烛作为生活装饰品与香蕉有望逐步被市场接受,国内需求也将有望呈现稳步增长的态势。因此,国内外市场对蜡烛及其相关制品的消费需求将长期稳定存在并持续增长,使得行业具有稳定的发展前景。二、公司面临的风险和应对措施

1、原材料等大宗商品价格波动风险

公司供求关系中的主要原材料为石油副产品――石蜡。石蜡价格波动和国内垄断性的供应目前依然是影响公司经营业绩的主要不利因素之一。近年来公司主要原材料价格跟随大宗商品价格变化呈现出持续波动的局面,对公司产品的利润产生直接影响。虽然公司采取了一系列措施,如与主要客户建立产品售价与原材料价格联动机制、实行规模化采购、根据主要原材料的价格走势制定科学的采购计划,但如果原材料价格发生剧烈波动,将可能直接影响公司产品成本和毛利率水平,从而对公司盈利能力产生不利影响。

此外,公司自2007年开始开展油品贸易业务,业务品种包括石蜡及相关石油副产品,如燃料油和沥青等大宗商品。油品贸易业务经过多年发展,与供应商和客户之间建立起了良好的合作关系,具备了规模化采购的优势。但当大宗商品价格出现剧烈波动时,可能会出现油品贸易下游客户订单违约、公司滞压大量贸易品导致存货和存货跌价准备大幅上升的情况,给公司盈利带来不利影响。

2、人民币汇率波动风险

报告期内,人民币对美元汇率持续升值,为公司产生了一定汇兑损益,近期中美之间贸易摩擦对人民币汇率影响尚无法预计,未来汇率走势存在较大的不确定性,存在一定汇兑风险。公司继续通过与结算银行密切合作,加大合理安排外币与人民币资金运用的力度,适当利用金融工具控制汇率风险。同时,继续通过与长期合作客户积极沟通,利用合同给定波动预期、利用人民币作为主要结算工具等方式,进一步规避人民币波动风险。

3、劳动用工短缺的风险

公司所处行业属劳动密集型行业,报告期内,公司国内外生产基地仍不同程度的出现劳动用工短缺,用工成本也逐年提高。公司通过与偏远地区学校实现长期校企合作方式,解决了部分用工短缺困难。同时,公司通过建立与核心员工长期的利益分享与共同成长机制,积极改善员工待遇,提高员工权益保障,实现了员工与企业长期共同发展。

4、市场和宏观经济政策风险

国内化妆品行业伴随居民收入的增长、城镇化比率的提升和消费升级,市场需求保持较高且平稳的增长态势。但需求变动的影响因素也较复杂,如经济周期、行业竞争、时尚流行、消费者偏好等都会令市场消费偏好出现变并导致市场需求出现波动。如果未来国内化妆品市场需求增长趋势放缓,或者公司不能及时应对市场的变化形式,则可能对公司经营持续增长带来压力和挑战。三、核心竞争力分析

(一)美妆新零售网络优势公司全资子公司金王产业链管理有限公司及全国各省化妆品渠道管理公司持续同终端零售企业联手

成立了全国各省份众妆供应链公司,以全国各省众妆供应链公司为基础,打造"数字化新零售服务平台",目前已在全国22个省设立分销和运营体系,代理了约200多个国内外化妆品品牌,在化妆品行业形成了具有核心竞争力的供应链体系及价格优势,并积累了约9500多家的门店资源,形成了中国化妆品行业最大规模采购平台及线下零售门店网络。

(二)化妆品产业链平台优势

公司目前已清晰地形成了涵盖品牌、线上线下渠道的化妆品产业链。有利于上市公司母公司层面、各化妆品板块、控、参股子公司在包括销售渠道共享、互相支持等多环节进一步实现协同效应,体现规模效应,带动公司在化妆品行业的整体竞争力提升,从而提高公司整体盈利能力和抗风险能力。

(三)突出的行业龙头地位

公司所从事的新材料蜡烛及相关工艺制品行业属于日用消费品行业。公司多年来通过自主创新、研发设计、提升品牌效应、打造国际化产业布局等手段,逐步形成了品牌和产品差异化的优势,在产品细分市场上处于绝对优势地位,已发展成为亚洲第一,全球排名前列的具有国际竞争力的新材料蜡烛制品及相关制品生产商,行业龙头地位突出。